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"比如有會員卡的顧客，你一刷會員卡，顧客的喜好全出來瞭。"孫雄說，所有庫存在店面無法展示那麼多，服務人員用ipad把庫存的東西展示出來讓你去挑。就等於說它的承載空間不僅僅是店裡的空間。
2005年前後，佛山商業再次迎來高速發展，這次除瞭新商場的建設，還有許多知名 品牌"相中"瞭佛山：深圳國投買入桂城一塊2萬多平方米土地意欲引入世界零售業巨頭沃爾瑪；總建築面積超過12萬平方米的順聯商業廣場在陳村奠基；此外， 永旺、百佳等零售品牌進軍禪桂......"桂城商圈"、"濟華(通濟橋-季華路)商圈"、"陳村商圈"等新名詞開始為人們所熟悉，此後佛山商業開始呈現多點佈 局，而在業態和品牌構成上給市民展現出與一線城市接軌的商業氣息和元素。
內容來自sina新聞
以嶺南文化為底蘊進行改造的嶺南天地已成為佛山新的商業業態。（資料圖片）
佛山商業跨越三階段
產權、停車 舊難新困待解
僧多粥少 洗牌難免
但這一點在實際操作中卻非常困難。如城市廣場的經營方就曾想通過返租、回購等形式，集中商鋪產權和經營權，卻遭到部分私人業主反對。
在這一變遷中，佛山商業也經歷瞭從全國都來膜拜的輝煌，到今天和其他城市一樣正處於默默發展、全面開花的狀態，面臨著同質 化、產權分散、停車難、電子商務沖擊等共性和個性的問題，逛商場早已不是人們唯一的娛樂休閑模式，但是商場還是一個城市居民的生活水平標志之一。面臨競爭 不斷白熱化的趨勢，許多商界人士對佛山商業的發展持不確定的態度，但是在采訪廣州等地的專傢時，他們卻表示佛山的商業發展已經不錯瞭，尤其是結合文化特色的新業態比廣州都要好。
佛山商業大洗牌在即？
孫雄認為，國內商業無法提供這樣的購物體驗，這也是為什麼消費者不願意去百貨公司而選擇網購的原因。國內的商場應該借助現代科技在軟實力上下工夫，為顧客提供更精準的服務。
佛山市天藍百貨有限公司綜合中心總監羅漢倫是位有著15年從業經歷的老商業人，說起佛山商業前景，他最擔心的就是商業綜合體越來越多。
"對目前商業用地來說，停車坪的配備標準一般是100平米1~2個停車位。"孫雄也認為，渠道不通、路不行肯定無法做好商業。他認為在一些密集的商業中貢寮區土地貸款心可以配建大型的公共停車場。
伍迪安認為，目前佛山存在同樣問題的還有多個商業中心。"像這些商場唯有集中商鋪的產權和經營權才能有所突破，不過這一點很難做到。"
"我去英國的一傢阿瑪尼品牌店，外觀普通，但裡面有吸引人的地方。"廣東省連鎖經營協會會長孫雄說，進入阿瑪尼的店面，會看到所有的服務員手上拿著ipad，他們沒有固定的位置，服務人員全部在流動，還陪著顧客到處走，像導購一樣。
"佛山商業真正形成氣候 應該從上世紀90年代中開始。"伍迪安認為，興華商場和百花廣場領銜的祖廟商圈，是佛山現代商業的發端。開架售貨、大型商場的模式已經與現在人們熟悉的商 業模式十分接近。"讓佛山人開始熱衷於到大型商場消費，開啟瞭新的購物體驗。"伍迪安說，2000年後，又有南海廣場、東建世紀廣場開業、東方廣場動工， 佛山商業進入第一輪的高速建設期，禪桂商業蓬勃發展。
此外，城市化加快帶來的道路交通、停車位規劃等問題也開始困擾越來越多的商場。如曾經因為停車位充足而吸引不少人流的南海廣場，目前就因為二期建設停車 位減少而遭遇客流減少的尷尬，而百花廣場、興華商場等則曾因為2011年初實行的祖廟路限行措施導致人氣衰減，在多方協調下，限行政策在實施一年後被取 消。如今，季華路快速化改造又讓沿線的商傢對能否留住消費人群感到擔憂。百花集團總經理歐愛有說，停車難是全國各大黃金地段購物中心的通病。商場的停車位 配套往往在規劃時就已確定，很難臨時增加，需要各方的整體配合。
根據佛山市商業零售協會的統計，2013年佛山批發零售額同比增幅在12%左右，漲幅與上一年度基本持平。不過與早年18%~20%的增幅相比，已經有 瞭明顯的下降。伍迪安認為，這一方面是由於近幾年經濟大環境疲軟，另一方面就是電子商務的沖擊。如百花廣場五樓曾經集中瞭一批運動服飾品牌，因為近年來同 類產品的網上銷售異軍突起，2012年整層樓的商戶在數月內悉數撤場。
不完全統計，目前佛山在建或將建的城市商業綜合體將超40個，跨禪城、南海兩區的季華路上，就至少有19個商業體。"單靠目前的消費能力，恐怕很難支撐 這麼多的商業體。"佛山市商業零售協會名譽副會長伍迪安對於佛山商業的未來不無擔憂。而近年來電子商務的沖擊也讓佛山商品零售額的增幅下跌瞭近10個百分 點。這一切都是佛山商界共同面臨的挑戰，有多位商業界人士不約而同地提到新的一輪洗牌很可能一兩年後就會出現。
南海區桂城，城市廣場旁還有百花時代廣場等商場，競爭相當激烈。/佛山日報記者周敏攝
不是電商兇猛 而是實體商業太落伍
文/佛山日報記者 宋苑丹 見習記者 孟偉
在孫雄看來，電子商務之於傳統的百貨商場並非洪水猛獸。"現代科 技帶來經營決策和顧客服務的創新，線上和線下商業不要完全對立起來，電子商務也需要落地。"孫雄認為，網購已經走到一個臨界線。"比如'雙十一'我們看到 交易量驚人，其實是預先下定集中那天付款，等於是把平日的需求集中在雙'十一'一天體現。而且交易產品主要集中在服裝鞋帽類，有很大的局限性。"
"其實，網購對傳統商業的沖擊並沒有那麼大，隻不過是我們的商業太落伍瞭，沒有跟上步伐。"孫雄稱，高價商品人們一般會選擇實體店，而配套服務更是無法 網購。他說，應對網絡對經營造成的壓力，經營方式和思路轉變一定要快，但電子商務對實體門店來說不是對立的，線上商場也在找線下門店落地。"比如周大福珠 寶在'雙十一'給出現場體驗返現300元的優惠。首日就有3萬人進店，最後9000餘人交易，除去網上支付，門店銷售達到1800萬元。"孫雄認為，現在 零售業將迎來一個大變革的時代，實體商場可以利用大數據為自己服務，利用現代科技對商場的顧客需求、人流構成等等進行分析，作出更為準確的經營戰略。
傳統到現代
進入2010年以後，隨著"三舊改造"的推進和城市升級行動的 全面鋪開，一大批商業地產項目搶灘佛山，僅季華路上，就有廣百、鵬瑞利、星星廣場、恒福國際以及航母式的綠地中心等新建及擬建項目，由西向東尤其是綠地中 心，計劃建設的商業面積近百萬平方米。而在各區的中心城區和一些經濟發達鎮街，也建起瞭一批規模的商業中心，可謂"全面開花"。
"再過兩年，真的很難想象，應該會有一輪重新洗牌，有些商業體可能會變成飲食娛樂城，有些日子會很難過。"萬科廣場進駐佛山之時曾對季華路沿線的商業分 佈進行過調研，報告顯示，東至一環，西至佛山大道，僅7公裡的路段上，共計分佈著19個商業綜合體，其中一半左右仍處於在建和規劃狀態。
伍迪安也對重新洗牌的看法認同。他認為，市內尤其是中心城區商業項目建設還需要進一步的規劃和控制。
一方面分食者多瞭，另一方面"粥"卻沒有增加。佛山世紀東方物業經營管理公司總經理黃光勇認為，禪桂新區域的商業體量正急劇增加，但城市人口無法急速增 長。還有多位受訪的商業界人士認為，雖然佛山目前最強的消費能力仍然在禪桂，但禪桂中心城區的人口不過一百多萬人，如果不能吸引區域外的消費群體，不可能 滿足如此龐大的商業綜合體。但在鎮街商業快速崛起之後，無疑將大大減少"進城購物"的消費群體。"而且佛山距離港澳、廣州距離都非常近，要在總量上有所突 破，很難。"羅漢倫補充道。
孫雄認為，商業綜合體越來越多肯定需要調控，但商業之間的競爭是必然的，最能抓住消費者，最有特色的商業綜 合體才能生存。他認為，佛山發展商業最不可忽視的就是自己的特色和文化，"禪城區嶺南天地這塊的商業業態不錯，現在已成瞭佛山商業的一大特色。"佛山應該 積極宣傳和包裝嶺南文化特色商業。"如果做什麼都和廣州一樣，那很難做得過，大傢也會到廣州消費去瞭。"孫雄認為，佛山鎮街商業的發展也是必然趨勢，而每 個鎮街又很有特色，所以在商業綜合體的建設上也應該考慮這些特色。"比如順德的陳村可以以花卉為主題去打造等。"
他山之石：阿瑪尼的購物體驗
而通過試衣等創新的展現方式也給瞭顧客不同的消費體驗。"假定你買大衣，需要試一下，那麼有試衣的地方，有個鏡子。隻要用二維碼一掃，它會告訴你這個原料、流程，佈料甚至扣子的產地，穿得怎麼樣，鏡子裡馬上有個模特穿著這樣的衣服進行展示。"
記者手記
截至今日，一個多月的時間，"佛山商業十年變局"陸續推出9篇報道，對佛山商業10多年的發展進行觀察報道。在觀察的過程中，我們瞭解到在物質匱乏的年 代，商場在市民心中就是最大的娛樂文化場所，雖然今天那些商場可能邊緣化瞭，但依然被年長的市民牽掛著。而這些年，隨著經濟發展，佛山商業綜合體不斷崛 起，但是市民已經不再醉心於哪一個商場，加上多元化的消費模式，商場和市民中間逐漸有瞭一層隔膜，市民對商場的選擇更多的不是情感因素，而是從便利、需求 的角度考慮。
在過去的近20年裡，佛山商業至少連江縣身份證借款經歷瞭三個階段。
然而，在人們的消費需求不斷發生變化的今天，佛山商業快速發展的同時也暴露瞭不少短板。以百花廣場、城市廣場為代表的一批早期大型商業中心，囿於產權式 結構，雖然占據黃金旺地卻面臨尷尬，分屬多業主的鋪位難以整合資源統一規劃。廣東省連鎖經營協會會長孫雄認為，早期商鋪產權糾紛無法解決，隻能靠商場和商 戶協商。
東方廣場成為市民購物休閑集中去處之一。/佛山日報記者周春攝
佛山的商業業態未來如何走出自己的新特色？我們無法給出明晰的答案，但是我們很感動有些商傢提出的永遠感知消費 者的情緒才能做得更好的思路；我們也很認同，網購和實體商場不是天敵，而是合作者，隻有利用現代科技感知客戶的需求，才能提供精準的服務，才能在競爭中立 於不敗之地，或許這些就是發展的一個啟示。
我們依然看好佛山商業發展的未來，並將一直關註。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-01-29/12073905528.shtml
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