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自然堂VS相宜本草化妝品征戰倫敦奧運
本刊特約撰稿人餘言要玩就玩大的。奧運會作為全世界最有影響力的事件之一，其影響力不可忽視。對於企業而言，若能抓住盛事的營銷機會，便意味著奧運期間有超過半數消費者能註意到其品牌。倫敦奧運會前夕，中國本土化妝品廠商開始大舉實施奧運營銷，將化妝品和奧運會“捆綁”在瞭一起，自然堂和相宜本草就是其中的代表。力與美結合：“征戰倫敦，美在巔峰”VS “越嚴厲、越美麗”自然堂在今年3月宣佈成為中國國傢跳水隊的官方合作夥伴，其後不久，相宜本草宣佈成為中國花遊隊出征倫敦的戰略合作夥伴。在奧運營銷的合作夥伴選擇上，兩傢化妝品企業都重在解讀美的內涵，站在精神層面的高度將運動之美與自然之美進行瞭融合。“自然堂與中國跳水隊‘征戰倫敦，美在巔峰’的戰略合作，是源於自然堂與中國跳水隊在精神理念與價值上的一致性。”自然堂所屬的伽藍集團的董事長鄭春影表示，自然堂是大自然美的發現者，其廣告語一直強調“你本來就很美”，突出人本精神，而跳水作為“一秒鐘的藝術”，從起跳、翻騰到入水，幾乎是在瞬間完成，呈現出人類極致的自然之美、自信之美和挑戰極限的精神，顯示的正想辦信用貸款是人本身可以達到的美的高度，與自然堂所追求的境界十分契合。所以，鄭春影認為，伽藍與中國跳水隊雙方攜手征戰倫敦，將向世界展現中國人的自信、快樂與美麗，而自然堂這個品牌本身也會給受眾留下同樣的印象。相宜本草簽約中國花樣遊泳隊，使用的廣告語是“越嚴厲，越美麗”，這是對中國花遊隊近年來在國際賽場上所表現出的精神風貌的最佳解讀。國傢體育總局遊泳運動管理中心水花部俞麗部長表示：沒有付出就沒有收獲，對於像花樣遊泳這樣要求藝術表現力的運動項目而言，“越嚴厲，越美麗”可謂毫不誇張，今天一切嚴厲的挑戰，都是為瞭最後在倫敦奧運賽場上的美麗綻放。而相宜本草看到的正是這種拼搏精神與追求美的態度正相契合。相宜本草副總裁陳海軍說，中國花遊隊在藝術表現力上的精彩演繹，在訓練、比賽中呈現出的‘越嚴厲、越美麗’精神，與相宜本草紅景天系列倡導的人文精神極為契合。“相宜本草產品傢族中的明星中草藥成分‘紅景天’生於西藏5000米雪域高原，在長期高寒缺氧的嚴酷環境中歷練，綻放，同樣是‘越嚴厲，越美麗’的精神代表。”陳海軍解釋說，倫敦奧運中，中國花遊姑娘們以美麗的天賦與成熟的技藝，感動著屏幕前的觀眾時，相宜本草同樣也會傳達這種對於美麗與夢想的不懈追求苗栗造橋農地貸款信貸台中大肚信貸的精神。事實上，今天有越來越多的人認同“健康之美，運動之美”，將運動與美的內涵相結合是順應大眾的營銷聰明之舉，這應該也是自然堂、相宜本草決策奧運營銷的原因之一。可以看到，這兩個化妝品牌都努力深度解讀美的精神追求，巧妙突出瞭運動、拼搏與美的關系，給自己的品牌增添瞭正面且有意蘊的內容，表現出瞭別樣的吸引力。玩轉創意：緊貼賽事宣傳VS搜狗互聯網營銷奧運健兒賽場激情拼搏，企業品牌場外同樣激烈競爭。中外品牌正以各種創新方式進行著“奧運營銷”，別致的奧運創意構成瞭今夏的獨特風景。倫敦奧運在藝術、創意、文化等方面的豐富內涵，將吸引著全球眾多遊客前往倫敦觀看盛會，自然堂和相宜本草均希望借助奧運的東風，助推品牌的影響力。自2010年開始，伽藍集團以贊助上海世博會民企館為發軔，先後參與瞭聯合國開發計劃署、博鰲亞洲論壇等多項重大事件的合作，表現出瞭在化妝品行業領跑的雄心。而此次征戰奧運營銷，董事長鄭春影說：“與國傢跳水隊共赴倫敦，我們更看重的是品牌的美譽度提升。”伽藍集團一直強調自己以“傳播東方生活藝術和價值觀”為使命，成為成績卓著的中國跳水隊唯一指定化妝品，無疑可突顯“領導者”的地位，讓國內外觀眾都對自然堂有深刻而正面的印象。在倫敦奧運會16天比賽期間，包括徐若瑄、羅志祥、白百何和陳好等在內的多位自然堂品牌代言人將親赴倫敦，在賽場第一線與國人分享中國健兒賽場拼搏的精彩瞬間，傳遞中國奧運健兒的最新佳績。這種緊貼賽事的宣傳方式，一方面能吸引更多目光關註自然堂，另一方面也可讓觀眾產生共鳴，收到良好的營銷效果。相宜本草則推出瞭贏取“倫敦奧運之旅”大獎的活動，通過購物抽獎給幸運消費者提供親臨奧運現場、為中國奧運健兒吶喊助威的機會，顯然，這種類似讓利促銷的方式會引起很多消費者的興趣，調動他們的參與積極性。而更加獨特的是，相宜本草創新性地借助瞭互聯網產品的營銷力量，與搜狗輸入法展開瞭合作。眾所周知，搜狗輸入法是目前全國使用人數最多的輸入法，用戶高達數億，而通過“勇氣之花，綻放倫敦”的營銷合作活動，搜狗輸入法為相宜本草量身打造瞭一身輸入法皮膚。這款FLASH皮膚，有明顯的相宜本草字體，並且可以直接通過輸入法工具條打開相宜本草的網站，可以說在不知不覺中，便加強瞭相宜本草在消費者心中的印象。作為傳統的化妝品企業，相宜本草能在營銷決策中註意到互聯網用戶資源的價值，並找到合適的互聯網營銷方式，可謂走在瞭別人前面，也彰顯出瞭這個品牌與時俱進的活力。中國化妝品企業實施奧運營銷，本身已經是突破性的創舉，從深挖奧運精神、創新營銷方式等方面的努力來看，化妝品與奧運精神的結合已經表現出良好的營銷效果，在倫敦奧運大幕開啟之後，相信自然堂、相宜本草等還會有更吸引眼球的營銷表現。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-08-03/144327096.html
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